刘述文：你的心在哪里努力，，哪里就会开花结

咨询公司的主要任务是帮助企业发现生产经营管理上的主要问题，找出原因，制定切实可行的改善方案，指导改善方案的实施，传授经营管理的理论与科学方法，培训企业各级管理干部，从根本上提高企业的素质。

述文同学在企业咨询行业至今已是第十九年了，十九年在甲方与乙方的历练，练就了从“市场调研、品牌战略、品牌管理、营销战略、公关、广告乃至创意设计、社交新媒体等品牌营销方法”的真功夫。曾为海能达、迈瑞医疗、创维、中兴网信、华润怡宝、益海嘉里、娃哈哈、劲酒、万魔耳机等几十家企业提供了具有竞争力的品牌营销服务。 曾受邀出席广东、湖南、广西、湖北、四川、山东、福建等企业与商会论坛并做品牌营销主题演讲。

十九年品牌营销从业经历，代表了专注、专一和专业。十九年的持之以恒，代表了坚信、坚持和坚守。

人生而不同，每个人身体里都住着一个天才。世界上没有两片完全相同的叶子，每片叶子都有着自己的纹路，那么我们怎样在这样的世界里寻找属于自己的那一片天地呢？谈到为什么选择企业咨询这个行业不断深耕，述文同学说主要源自于以下三个方面：

1、需求创造机遇。

 改革开放这40年的发展，很多行业的市场竞争环境已经从产品竞争跨越到品牌竞争了，很多中小企业在壮大的同时，是非常需要品牌营销咨询和品牌塑造咨询的。同时，将要上市的公司或已上市的公司，对品牌塑造、品牌收并购、品牌估值、市值管理也还是有很大的需求的。 现代管理之父彼得.德鲁克说过，企业是社会的器官，任何一个组织机构都是为了某种特殊目的、使命和某种特殊的社会职能而存在的。既然市场有需求，这个职能就存在。

2、来自内心的愉悦感。

每个人他自己内心的愉悦感，成就感和满足感来源不一样，有的人可能是建立在获得更多金钱上；有的人可能在运动上；有的人可能在游戏上；有的人可能在赌博上等等。那么我呢，在品牌营销项目和专业精耕上，更加容易获得愉悦感，满足感和成就感，所以我就选择了在这领域的精耕。

3、＂人生如莲＂的哲学影响。

十年前在和君咨询工作时，我受到了王明夫董事长＂人生如莲＂的哲学影响，大意是：人生就像是睡莲，成功是浅浅地浮在水面上那朵看得见的花，而决定其美丽绽放的，是水面下那些看不见的根和本。莲花初绽，动人心魄，观者如云，岂知绚烂芳华的背后，是长久的寂寞等待和生根固本，君子务本。正是＂人生如莲＂的信条，勉励自己持之以恒，笃信力行吧。

企业管理咨询是要从根本上提高企业的素质,改善企业的运行机制，增强企业对环境的动态适应能力。从深层次上来探讨，不仅仅是直接提高经济效益和管理水平，更重要的对一个企业来说，不论它的生存和发展，归根到底取决于这个企业是否能形成一个目标正确、适应性很强的运行机制。所以说，管理咨询根本的目的，是要使这个企业能够通过管理系统自我直接发现问题，找出原因，不断优化企业管理机制，使整个企业运行形成良性循环。这里述文举了两个自己实际操作过的案例：一个是迈瑞医疗；另外一个是一町拉面。

迈瑞医疗呢，我们是从品牌资产，包括品牌知名度，品牌联想，高质量感知和品牌美誉度这些方面来塑造。上市之前塑造了迈瑞医疗创新、国际化和智能化的高质量感知。上市前迈瑞医疗的产品品质是非常棒的，从它在国内市场的表现来看，它的排名还是非常靠前的，也是该领域民族企业老大，那么我们就从市场认可角度来塑造，毕竟越多的客户选择迈瑞医疗，就说明迈瑞医疗的产品品质好嘛。其实迈瑞医疗不仅是民族品牌的老大，与进口品牌竞争的时候也是非常有竞争力的。因此我们在业界树立了一个由GPS到GPM这样的概念，G代表GE，P代表飞利浦，S代表西门子，而M就是迈瑞。GPS是导航的意思，GPS到GPM，表现了行业三巨头的转变，就塑造了品牌记忆点。根据迈瑞医疗在中国市场的一个表现，作为民族品牌，迈瑞医疗是非常的契合市场，受到诸多客户的选择与喜欢。在品牌质量感知、品牌联想方面做了大量的品牌塑造工作。后来在迈瑞医疗成功上市之后，那么我们同样的也是做了很多品牌塑造方面的工作，一直至今迈瑞医疗4000多个亿的市值，我们仍然助力做品牌塑造方面的事情。

另外一个是一町拉面，也是深圳企业，给一町拉面做策略定位，首次提出聚焦保鲜面这个品类定位一一中国保鲜面典范。另外呢，提炼出来一个关键词叫＂新鲜＂，传递了一町拉面作为新鲜食材非常重要的一个卖点，保鲜面嘛最重要的当然是鲜。那么广告语叫天然麦鲜，也是突出了健康的特点，除了定位，包括品牌Logo、超级符号、包装设计等整体品牌形象进行了全方位的升级。升级之后，那么终端的销售员也愿意来推荐一町拉面品牌，新品牌上架后取得了非常不错的销量。

因为近几年有不少的网友，通过知乎加了述文的微信，向他咨询品牌营销。通过微信和电话，有时沟通长达半个小时到一个小时，如果从品牌咨询的角度来说，很多个人出不起咨询费用，那么怎么才能用自己的专业所长惠及到更多需要帮助的人呢？述文想到了写书，把网友关注的问题，整理成书，消费成本低，也便于网友学习。因此于2019年和2021年陆续出了两本书《品牌营销策划十大要点》和《品牌创意营销》，这两本书在当当网，京东，天猫都有售。

此外，述文同学也在不断地参与社会公益活动。比如为政府、商会组织活动，分享品牌营销方面的一些方法、案例和经验，包括近期也会在深圳图书馆开展企业咨询分享会。述文常跟朋友和客户说，有三件事他会持续地做：一是好好做项目，二是持续总结项目经验，三是将好的经验分享出去。

 Conclusion

真正意义上的管理咨询公司，既不是“电子公司”，也不是“信息公司”，更不是“策划大师”，而是依靠咨询师的经验和智慧，在研究分析的基础上，协助企业进行科学决策，全面提高企业的管理能力。

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